内衣

猫人内衣

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  猫人国际(香港)股份有限公司于1998年成立,是一家致力于专业研发、经营时尚内衣、潮流女装和运动休闲服饰的现代化大型品牌运营集团。猫人国际分别在武汉、上海设立中国区营运中心,并在武汉、上海、广东和香港分别拥有独资与合资公司,全资和控股子公司共4家。

  公司旗下现有“猫人”、“Miiow”、“Miiow secret”、“ Miiow sports”、“zoka”、“Miiow sexyzone”等多个知名品牌。其中,作为其旗下最新品牌,也极为最热品牌“Miiow sexyzone” ——猫人性感地带,着力打造时尚、潮流一站式购物平台,号称时尚体验第一店。

  猫人内衣是猫人国际(香港)股份有限公司旗下的主打品牌.

  经过数年的奋力拼搏,特别是2001年品牌定位确定以后的快速发展,猫人已经成为年产值数亿元、拥有遍及全国的销售网络的大型服装企业,猫人品牌已成为中国服装行业的强势品牌、时尚内衣领域的领导品牌。

  2001年-2003年,猫人的销售增长速度创造了800%的惊人比例;2004年3月,在中国工商联等机构统计的“全国亿元商场内衣销售排名”中,猫人内衣荣登前3甲;

  2005年猫人公司荣获中国服装协会“利润”及“销售额”双百强,年上缴利税千万元,同年猫人获得“武汉市诚信纳税人”称号;

  2006年,猫人被授予“最受消费者喜爱的中国时尚内衣第一品牌”、“中国质量免检产品”、“中国驰名商标”、“中国管理竞争力百强企业”等称号;2004、2005、2006年,猫人公司连续三年荣列商业联合会颁发的“同类产品市场综合占有率前五位”的荣誉、国家工商局颁发的全国“重合同守信用单位”和湖北质监局颁发的“采用国际标准证书”、“湖北省质量管理先进企业”等荣誉;

  2007年,猫人公司更通过中国名牌战略推进委员会的审核,荣登“中国名牌”榜;标志着猫人致力打造的“性感、时尚”的猫文化正受到越来越多消费者的认可与尊崇。

  2011年,猫人公司将仅仅派出猫人性感地带参加第93界中国针织品交易会,并由公司全权支持,拿下展会的号称面积最大的360㎡展位(E6馆BT19),也为整个展会最核心展会。猫人性感地带将最为整个展会的最大亮点。

  作为品牌营运型企业,猫人国际在成立之初便立志成为具东方魅力的时尚第一品牌,并始终朝此方向努力发展。在品牌运作方面,猫人曾特邀国际巨星舒淇郑伊健担任企业形象大使,与世界广告业巨擎美国麦肯广告公司、美国精信公司合作,携手国际知名的品牌形象设计公司,开创 “娱乐化”品牌营销战略,打造别具一格的“性感、时尚”猫文化;

  在销售服务体系方面,猫人始终把创新放在首位,建立完善的营销网络,覆盖全国29个省、直辖市和自治区的180多个大中型城市,拥有千余个精心打造的国际化销售终端。同时公司还积极开发海外市场,先后成为美国杜邦、奥地利兰精等世界500强企业的全球战略联盟伙伴。

  一系列高端的经营战略使公司的经营规模呈现出跨跃式的发展,迅速确立了在全国内衣行业中的领导地位。凭借高素质的管理人才和现代化的经营管理模式猫人公司不断向企业现代化,管理科学化,经营集团化,市场国际化的方向迈进,去开创“领导时尚潮流,打造东方魅力第一品牌”的新时代!

  武汉猫人制衣有限公司是武汉猫人服饰股份有限公司的子公司。武汉猫人服饰股份有限公司于1998年在武汉经济技术开发区成立,以打造中国时尚内衣第一品牌为已任。经过8年的发展壮大,2005年度猫人实现销售收入2亿元,上缴利税1500万元,生产产值1.36亿元。“猫人”品牌是湖北省著名商标,2005年度在中国工商联机构统计的“全国亿元商场内衣销售排名”中,猫人内衣荣登前3甲。2005年荣获中国服装协会“利润”及“销售额”双百强。猫人公司先后获得省、市各部门授予的“重合同守信用企业”、“诚信纳税单位”、“行业标杆企业”等多种奖项。

  武汉猫人制衣有限公司是一家致力于专业研发、生产和经营时尚内衣的大型服装企业。把“建百年企业,创国际品牌”作为企业的远景目标,现有厂房面积6100㎡,员工800余人,各类进口先进生产设备540多台套,日产量可达15000套,年产值1.8亿元。为了达到高品质要求,将针织内衣生产平均15个工序提高到25个工序。把“最好产品献给顾客,永不满足留给自己”作为企业的质量方针,并顺利通过ISO9001:2000版质量体系和ISO14001:2004环境管理体系认证,使猫人产品的品质得到有效保障。另外,我公司先后与美国杜邦公司和奥地利兰精公司系列和木代尔系列产品。

  主要产品种类:内衣,睡衣,休闲服,运动服等针织服装,各种外贸服装的贴牌加工

  主要客户名称:凯兴公司(家乐福订单)、新盟公司(澳洲“ZETEX”家居服系列订单)、猫人销售公司(“猫人”内衣、家居服系列)

  思路决定出路,智慧创造价值。公司汇聚了一大批优秀的人才,有优秀的管理团队(平均年龄35岁,高层管理人员全部是硕士、博士)。公司凭借高素质的管理人才和现代化的管理模式,正不断向企业现代化,管理科学化,经营集团化,市场国际化的方向迈进。

  公司着眼可持续发展,由国内名牌向国际知名品牌迈进,由只生产猫人自主品牌向直接接国内、国外订单生产转型。立志做百年品牌、百年企业。采取超常规发展措施,打造世界品牌、建立跨国性公司。

  我们正在不断寻求能长期合作、稳定提供外贸订单的新客户,欢迎各种针织类服装的来样询价,我们承诺提供最具竞争力的价格和质量以及最快速的反应以满足您的需求。

  2003年9月 与美国新闻集团星空卫视联合举办的覆盖全国28省的大型公关动“2003[v]猫人全国大搜寻”正式启动

  2004年8月 猫人联合上海文广集团合力打造众星云集的“风夏音乐季”时尚狂欢节

  2004年11月 “猫人杯青春大使选拔赛”在大连举行,7天创造150套销售纪录

  2004年12月 “猫人”获得中国服装品牌策划大奖、中国服装品牌创新大奖两项提名

  2004年12月 “猫人杯2004首届星光大道·影视新星选拔赛”在重庆闪亮登场

  2006年10月 “猫人来了!音乐猫激情狂欢派对”全国大型活动激情上演。

  “猫人内衣所做的,是让消费者领悟到‘中国式性感’。”我国时尚内衣第一品牌猫人国际的当家人游林,如此解释自己对中国内衣独特的美学探索,“每一位消费者,都能在猫人内衣上找到自己梦想中的性感生活。”对于自己开启的东方内衣“摩登时代”,游林满怀信心。

  虽然国外文化快速侵占了国人尚不完善的性感价值观,但是中国人对性感的标准却相当高——“国人对女性的审美是抽象化的,大写意的,中国式性感的最高境界,是于灯火阑珊处的欲说还休。”猫人内衣要左右潮流的走向。猫人内衣将品牌理念归纳为“追求性感生活方式”,进而通过明星不断为产品加入性感元素——当小S作为最新的形象代言人,身着猫人内衣起舞的时候,当代中国女性成熟、自信、智慧等性感元素很好地展现出来,东西方文化元素交融在一起;同时,无论是中国女性朦胧、优雅的气质,还是西方人明快、张扬的个性,也都能在不同品类猫人内衣的设计中找到身影。

  2003 年,正如这年的暖冬气候,保暖内衣业的竞争也进入了白热化阶段,各大品牌刚刚拉开“卡”门大战的序幕,就有品牌跳水,举起了促销大旗,从“买一送一”,很快发展到“买一送六”,甚至“买一送十二”……

  2004 年,尚未进入保暖内衣的销售季节,行业老大南极人就率先宣布降价 50% ,各大品牌无奈中纷纷跟进,普遍降价 40%-60% ……

  从年年“旧瓶装新酒”的面料概念战,穷途末路到赤裸裸的“价格决战”,各品牌收入利润锐减,而保暖内衣仍须高额广告费等先期投入做支撑,竞争成本的直线提升,必然将拉开各品牌的差距,一大批保暖内衣品牌将被清理出局,而生存下来的品牌将分享这些出局者的市场份额,使行业集中度得到提高,正所谓生死两重天。

  历经市场的洗牌,行业里很多昔日的明星企业已经风光不再,众多企业纷纷哀叹:保暖内衣这生意没法做了。而入世近三年的猫人却逆市而上,获得了高速增长,成为一匹标准黑马,从猫人国际董事长游林在2004年中国商业联合会主办的一次论坛上的发言中,我们可以一窥其发展的轨迹:“我们在中国2019年十个以上的城市都已经做成了销售第一的业绩,这一次全国的统计,我们应该说也进入了前三名。”

  猫人又是如何从竞争惨烈,整体下滑的保暖内衣业,做到突围而出?这要从 2003 年初开始说起……

  2003 年初,猫人国际为其冬季新品保暖内衣品牌“猫人热力卡”和羊绒裤品牌“古纳斯”寻找广告代理公司,时任猫人总经理的李晓平,出于对一本小册子《不同于奥美的观点》的认同,力主由成美(广州)行销顾问公司,负责其主打产品猫人热力卡项目,主要是解决“ 2003 年猫人热力卡怎么卖”的问题。

  一个真正的区隔概念,也应该是真正的行动指南。当品牌定位在企业的销售、产品开发,以及任何可以着力的地方,都得到贯彻时,我们才可以说,你为品牌建立了定位。就像斯沃琪确定品牌定位“时装手表”后,其产品大量采用色彩丰富、更易表现、价格低廉的塑胶,这在瑞士手表中几乎是颠覆性的创新,但这极大符合,并丰富了手表的“时装化”,其相对低廉的价格也能保证顾客,拥有几个甚至十几个斯沃琪手表,在不同时候、场合进行配搭。

  结合对于猫人的评估,特别是其 2001 年就率先提出了“打造时尚内衣第一品牌”,以及渠道等系列整合,以及猫人国际的整体实力等,成美得出了结论:猫人保暖内衣的品牌定位“时尚”成立。

  要在消费者心智中建立“时尚内衣”定位,主要通过选择一些消费者认知中,已有的,用来判断保暖内衣“时尚”的标准和线索,并以此进行营销整合,最后传播出去。就如同高露洁三重功效牙膏,具有“防蛀、美白、清新口气”的三重功效,为了使消费者相信这一品牌确实具有这三种利益,就采用了一种可同时挤出三种彩条的技术,使消费者通过视觉相信该牙膏确实具备这三种利益。因此,研究人员必须要明确,现阶段,中国消费者眼中,何谓保暖内衣的“时尚”。首先,研究从消费者的保暖内衣穿着习惯入手:

  保暖内衣的穿法为:贴身穿着,外套一件羊毛衫(随着保暖内衣的流行,消费者改变了过去几件羊毛衫叠穿的习惯),在最外面是羽绒服或大衣;在北方室内暖气环境下,除去大衣或羽绒服,仅穿着羊毛衫与保暖内衣;睡觉时,由于闷热,且太厚,消费者脱去保暖内衣;

  保暖内衣上述穿着特点,使成美首先否定了,保暖内衣企业的一个时尚观——“内衣外穿”,如北极绒宣称“将中国传统的刺绣和唐装风格、风靡欧美的珠片、苏格兰风情的扣子和谐统一,打破了保暖内衣只能内穿的传统模式”。这是因为,保暖内衣在穿着过程中“完全不外露”,无论室内、室外,甚至睡觉时。所以,研究人员肯定保暖内衣的时尚,不同于外衣,与秋季内衣也不同(秋季内衣的领口、前襟会设计蕾丝、绣花等,从西装、毛衫等敞开处露出来,提升和更好衬托外套)。

  因此,成美对猫人热力卡如何体现“保暖”,也进行了研究确定。由于猫人国际提出的“日本发热纤维”,并不符合消费者对“保暖”的固有认知,且需要大量的、复杂的说明教育,而大肆宣传“日本发热纤维”,并不符合“时尚内衣”定位;而澳洲羊毛是消费者容易接受的保暖概念,吻合消费者对保暖的固有认知。因此,成美否定了主推“日本发热纤维”的做法,认为通过“澳洲羊毛”的信息提及,让消费者明白猫人热力卡是保暖内衣即可。

  猫人 2003 年的成功,不仅在于其增长率高达 800 %,也不仅表现为逃脱 “价格战泥潭”,最重要的是猫人国际真正确立了“时尚内衣”的品牌定位战略,并有能力清晰地贯彻到执行各个方面,从而真正避免了“推广一年一个主题,品牌一年一副面孔”。因此,我们有理由相信,猫人国际走上了一条属于自己的“树品牌”之路。

  从从保暖内衣价格大战的结局中我们可看出,在消费者面临太多品牌选择,作为“ Me Too” 的跟风品牌,无法形成“独特的购买价值”,仅仅靠满足消费者的功能性利益需求和感性利益需求,去诉求“更保暖”,“更大品牌”,投入再大,明星再红,都是远远不够的。一个品牌只有在消费者心智中发掘并占得合理性定位,才能有效地形成差异化,在这个残酷的市场中生存下去,否则只有被淘汰掉。正如杰克?特劳特最新著作所指出的那样——“区隔或死亡”。

  梳理并建立了猫人集团核心品牌体系,面向不同目标消费人群,更有针对性地设立了MIIOW CLASSIC(猫人经典)、MIIOW SECRET (猫人秘密)、Miiow Sexyzone(猫人性感地带)、MIIOW KIDS(猫人儿童)、Miiow Sparkpie(猫人活力派)等子品牌。

  2019年12月,获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2019冬季居家用品新消费品牌榜》TOP10。

  2019年,获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2019女性内衣新消费品牌榜》10强。

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