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3次失误之后这家“中国内衣第一股”如今市值缩

  2019年年末,都市丽人发布一则公告,称预计2019年度亏损9.8亿元人民币以上。消息一出,都市丽人的股价应声下跌,一度低至0.92港元。

  2020年1月14日,都市丽人股价为1.13港元,市值25.42亿港元。相较于2015年巅峰时期的180亿港元,市值蒸发了86%。

  作为曾经的中国内衣一姐,昔日的“中国内衣第一股”,都市丽人都经历了些什么?

  上世纪八九十年代,深圳正处于日新月异的变化之中,很多人凭借着机遇和胆识一飞冲天,创造了诸多的造富神话,吸引了一大批有志青年离乡南下。

  1998年,一个23岁的福建小伙便怀揣着致富梦踏上了征程,他的名字叫做郑耀南。

  故事刚开始的时候总会有些坎坷,属于郑耀南的故事当然也是如此。刚来深圳的那段时间,只有中专学历的郑耀南只能在沃尔玛从保安开始做起。

  好在郑耀南真的是一个天生的生意人,没过多长时间他就发现了一个市场弊端:传统的内衣店一般只卖女式文胸,并未兼顾到诸如睡衣、袜子等其他的贴身衣物,女性消费者在消费时往往要跑上好几趟才能置办一套齐全的物件。

  郑耀南敏锐的察觉到这是一个巨大的商机,于是他果断的向亲朋好友借了一大笔钱,把保安的工作也给辞掉了,成立了“贴身衣物一站式采购”的都市丽人。

  和传统的内衣店不同,在都市丽人的店铺中除了内衣之外,还有睡衣和袜子,甚至还包括男士内衣。

  这种“一站式采购”的商业新模式,为女性消费者们带来极大的便利,一经推出便成为了引领整个行业潮流的风向标。

  2003年的非典和2008年的金融危机,非但没有让都市丽人遭遇困境,反而还成了它腾飞的关键。因为这两次特殊时期店铺租金的大幅下滑,都市丽人的门店数量暴增。

  2012年,有了钱的都市丽人更是请来了女神林志玲代言,彻底打响了知名度。

  2014年,都市丽人在全国开了7026家店铺,成为中国最大的内衣零售商。这一年6月,都市丽人成功登陆港交所,一年后市值飙升到了180亿港元。

  郑耀南从保安一举蜕变成了亿万富豪,打下了一片自己的江山,圆了自己最初的梦想。

  但也许是疯狂开店所带来的成绩迷惑了双眼,郑耀南一直沿用的这个套路,导致了之后都市丽人的没落。

  2011年-2015年,是都市丽人发展的黄金时期,熟悉这个时间节点的小伙伴们应该也都知道,这几年同样也是中国电商发展的黄金时期,无数人因为电商赚的盆满钵满。

  但是当年的都市丽人却丝毫没有注意到电商的发展趋势,依然在线下疯狂的跑马圈地,还提出了一个“万店计划”,要在这几年里将门店数量扩充到1万家。

  而都市丽人的那些对手却成功在电商领域站稳了脚跟,开始积蓄反攻的力量。内衣品牌爱慕便是其中的佼佼者,通过电商成功逆袭,多次荣获了国内最受欢迎内衣品牌第一名。

  虽然当时的都市丽人还是名义上的中国最大内衣品牌零售商,但影响力却在逐渐减小。

  并且随着门店数量的日益增多,都市丽人还遭遇了巨大的库存危机,产品开始滞销,不得不采用打折促销等手段来挽救,有损品牌形象。

  2016年,无钢圈内衣大行其道,市场需求量与日俱增,彼时市场上的无钢圈内衣只占了市场的10%左右。对于拥有庞大供应链的都市丽人而言,如果抓紧时间跟紧研发,这无疑是一次翻身之机。

  但都市丽人却依旧没能把握住这次机会,仍然在大规模铺货钢圈内衣,再次与时代发展潮流失之交臂。

  根据都市丽人的消费者反映,都市丽人现在最为人诟病的,不是代言人从林志玲变成了关晓彤,也不是什么打折毁形象,而是质量问题。

  对都市丽人质量的质疑,让众多的消费者丧失了购买热情,这种打击对于品牌商来说才是最头疼的。

  2018年11月16日,都市丽人首家概念店在深圳市皇庭广场正式开业。都市丽人的招牌从“都市丽人”变成了“Cosmos Lady”,装修风格也迎来大改,从以往略带俗气的玫粉色变成了时尚的“丽人粉”。

  2019年6月,都市丽人换上了新的代言人,将林志玲变成了关晓彤,从性感风转向了少女风。

  8月,郑耀南卸任都市丽人总裁,改聘萧家乐为新行政总裁,同时还聘任了一批新的高级管理人员。

  这些操作,是为了顺应越来越年轻化的消费潮流,在95后以及00后变成消费主体的当下,这些举动无可厚非,但似乎终究还是慢了一步,它的那些对手们早早的就占领了高地。

  目前,中国的内衣市场已经有3000多个品牌。除了古今、爱慕、红豆、安莉芳等传统品牌,还有imi’s,内外这样的新秀。

  相比起传统内衣品牌的缓慢改变,这些新秀才是最了解年轻人需求的品牌,它们更时尚更潮流,更懂得利用互联网和电商来进行营销和宣传。

  都市丽人早就错过了那个能够一家独大的美好时代,前有狼后有虎,都市丽人的前路,现在已满是不确定性。

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